Семинар-тренинг

          Семинар-тренинг

Активные продажи: технологии успеха

24-25 февраля 2017 года

Тренер Диана Кровлина.

• Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами, торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных агентов – всех специалистов по продажам.
• Позволяет привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.
• У тренинга устойчивая подтвержденная репутация. Готовы предоставить рекомендации. Этот тренинг повышает объем продаж!!!

Тезисный план

Вводный блок:

1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж (внутригрупповая дискуссия).
2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

Блок базовых техник:

5. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
6. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
7. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
8. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
9. Активное слушание (упражнения).
10. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

Блок специальных техник:

11. 15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
12. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений. Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).
13. Завершение  продажи (теория).

Синтезирующий блок:

14. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видео-анализом).

• Предоставляется обширный раздаточный материал.
• Выдается Сертификат.
• Свыше 500 компаний Дальнего Востока подтвердили эффективность наших тренингов.
• Стоимость 13 000 рублей. 
• Возможные скидки обсудите с нашим сотрудником.